Možná do svého startu přinášíte nové investory. Možná střílíte za tuto velkou povýšení a následně navýšíte. Možná se chystáte koupit svůj první domov nebo auto. Nebo se možná jen snažíte přesvědčit chlapce, aby namísto pizzy pro velkou hru získali buvolí křídla. V každém případě je klíčem k vítězství v zasedacích místnostech příprava. Podle slov nesmrtelného Sun Tzu: „Vítězní válečníci nejprve vyhrají a poté půjdou do války, zatímco poražení válečníci nejdřív do války a poté se snaží vyhrát.“
Generálové od Napoleona po Normana Schwarzkopfa konzultovali vojenské cesty 5. století známé jako Umění války podél svých cest k vítězství. Ale prozkoumáme některé z jemnějších bodů z méně známého, ale stejně mocného současníka, 36 strategií starověké Číny . Používejte tyto osvědčené techniky a zvládnete kompromisní umění. A abyste co nejlépe využili každý den, podívejte se na exkluzivní zprávu, která změnila tisíce životů: 100 způsobů, jak žít na 100!
1 Skrýt meč v úsměvu
Vyjednávání jsou v podstatě poker a každý dobrý pokerový hráč ví: každý má „vyprávění“: fyzický projev své úzkosti. Nervové tiky vám mohou dát pryč, takže se ujistěte, že máte kontrolu nad svým fyzickým klidem. Jakmile víte, co říkáte, a jste si dostatečně vědomi, kdy můžete (metaforicky) ukazovat ruku, máte dvě možnosti: buď si vyvinout masku (chování, které vám pomůže uvolnit se), nebo vytvořit nepravdivé. Udělejte to při pokusu přijít na to, co říká druhá osoba, a budete odborníkem na čtení podvědomého řeči těla, zatímco se skrýváte.
NEJLEPŠÍ ŽIVOTNÍ TIP: Cítíte se nervózní? Vypijte vodu a zhluboka se nadechněte.
2 Beat the grass vyděsit hady
Přátelské tváře a vydatné potřesení rukou, dokud se nepodepíšete dohodu, osoba, se kterou jednáte, je vaším protivníkem. Přicházejí ke hře se stejným záměrem jako vy: dostat co nejvíce, zatímco za to rozdávají málo nebo nic. Se vší pravděpodobností se již rozhodli, s čím jsou ochotni nabídnout a s čím se chtějí rozloučit. Samozřejmě nemáte žádný způsob, jak o tom nic vědět, takže řekněte něco (mírně) kontroverzní. Neobvyklé, neočekávané chování má tendenci přimět lidi, aby se odhalili. Pokud si nejste jisti jejich úmysly, chrastítko jejich klecí jen trochu. Chcete-li získat více odborných bitevních tipů, podívejte se na těchto 8 CEO-Proven Resilience Builders!
NEJLEPŠÍ ŽIVOTNÍ TIP: Vypusťte náznak, že máte nějaké vnitřní informace; sledujte odpověď, abyste mohli posoudit své odpovědi.
3 Zahrajte si na blázna
Tabulka vyjednávání není místem, kde můžete ukázat, jak jste inteligentní. Nechte svého soupeře, aby se cítil lépe; je to taktická výhoda. Pravděpodobněji nechají nějakou maličkost proklouznout, a i když ne, když je vše řečeno a uděláno, odejdou, cítí se, jako by dostali lepší část dohody.
NEJLEPŠÍ ŽIVOTNÍ TIP: Menší úmyslné zakopnutí - fyzické nebo slovní - vyvolává falešný dojem nepřipravenosti a neschopnosti.
4 Aby člověk mohl zajmout, musí se uvolnit
Rezignujte dopředu, abyste se zbavili všeho, co není nezbytně nutné pro dosažení vašich cílů. Uvolněte jakékoli emocionální spojení, které byste mohli mít, s tím, co víte, že ztratíte. Pusťte se sentimentality, a co je důležitější, pusťte se ega. Nyní jste připraveni obchodovat.
NEJLEPŠÍ ŽIVOTNÍ TIP: Představte si, že se vzdáte toho, co je pro vás nejcennější, než vstoupíte do jednání; tato zkušenost způsobí, že to, co ve skutečnosti ve srovnání s tím budete blednout. A dozvíte se více od mistrů vesmíru v reálném životě pomocí těchto tipů: Jak 15 nejbohatších mužů na světě se dostalo tímto způsobem.
5 Vyměňte cihlu za nefrit
Jakmile určíte vše, na čem vám opravdu záleží (je to pravděpodobně mnohem víc, než si myslíte), přijďte na to, jak tyto věci považovat za nejdůležitější. Oblečte si své pěšáky, jako by to byli vepři a rytíři, a když budete požádáni o tyto oběti, udělejte velké drama. Nikdy nesnižujte důležitost všeho, co jste připraveni odevzdat. Pro druhou stranu to není vítězství, pokud jen rozdáváte věci malé nebo žádné hodnoty.
NEJLEPŠÍ ŽIVOTNÍ TIP: (neochotně, petulantly) předejte dálkové ovládání; bude mnohem uspokojivější sledovat, jak někdo jiný vybere kanál, který chcete sledovat. Pak si vezměte kořist svého vítězství a užijte si těchto úžasných 50 věcí, které musíte udělat, než zemřete!
