Tam, kde by většina lidí viděla ustupující vlasovou linii, viděl Todd Greene znaky dolaru. Jako tehdy třicetiletý webový designér, který pracoval pro společnost GeoCities v Los Angeles, Greene odpověděla na vypadávání vlasů. Zjistil však, že konvenční holicí strojky se na hlavě těžko používají. Takže v noci, po práci, Greene navrhl exotické nové zařízení, které nazval HeadBlade. Dva roky strávil zdokonalováním zamboniho podobenství, které přichází s malým kolem a zavěšením. Jeho paštika byla lesklá, a tak začal hledat partnera s hlubokým pytlem, který byl ochoten dát peníze na hromadnou výrobu svého vynálezu. Gillette a Schick ho odhodili pryč. Rizikoví kapitalisté, fixovaní na nalezení dalšího Ubera, se mu smáli do tváře.
Greene se tam mohl vzdát, stejně jako mnoho rádoby podnikatelů. Místo toho si od svého otce, dvou přátel a svých úspor ušetřil tolik peněz, aby vyrobil 500 čepelí. Opustil svou práci, šel dolů na Venice Beach a prodal je z batohu. Šli rychle. O dvacet let později jsou HeadBlades stále silné.
Asi 40 procent Američanů je v určitém okamžiku svého života samostatně výdělečně činných, říká Scott Shane, Ph.D., autor The Illusions of Entrepreneurship. Neopírají Billa Gatese - chtějí jen vystřelit své šéfy a vydělat si slušné bydlení, ať už to je provozování nocleh se snídaní nebo otevření obchodu na muškaření. Ale většina to nedělá příliš daleko, a důvodem jsou obvykle peníze. Nedostatek peněz. Jak hodnotíte hotovost, kterou budete muset zůstat na další den? Pro většinu lidí to znamená vložit do hry nějakou pokožku. Možná nebudete muset opustit svou denní práci (alespoň ne nejprve), ale budete muset stáhnout některé kamikaze kousky, které přicházejí přirozeně k narozeným podnikatelům, jako je krádež z vašich důchodových úspor nebo jestřábů produkt, který jste ještě neměli zatím jsem nevymyslel. Dobrou zprávou je, že pokud máte cojony, které takové tahy stahují, existuje spousta způsobů, jak vyčarovat počáteční zdroje… věci, které většina lidí nikdy nenapadne. Zde je několik nejúčinnějších. A kdo ví? Časem se můžete připojit ke 14 nejmladším milionářům v Americe.
1 Buďte vlastní bankou
Tony Karklins vydělával jen 29 000 dolarů ročně jako vedoucí obchodu s jízdními koly v Little Rock v Arkansasu, ale to mu nezabránilo v tom, aby pokračoval ve svém snu o zavedení evropského řemesla pro cyklisty Yankee. Jednoho rána před mnoha lety vytáhl do místní banky ve svém kabrioletu Saab a nabídl ji jako záruku na půjčku. Vzal si $ 7 700 $ a zapojil ji do společnosti ve Španělsku, která mu na oplátku poslala 10 vynikajících rámů kol. Během tří měsíců Karklins splatil půjčku (s úrokem 8%) a během tří let se díky jeho nové distribuci stala španělská společnost Orbea nejprodávanější evropskou značkou silničních kol v Americe. „Nemohl jsem najít vizionáře, takže nejlepší, co jsem mohl udělat, bylo jestřit auto, “ říká Karklins.
Čekání na tohoto hluboce poskvrněného vizionáře může být největší chybou podnikajících začínajících podnikatelů. Se všemi inkoustem, který se rozlil na vysoce lesklé látky, jako je Facebook nebo Snapchat, byste si mohli myslet, že firmy rizikového kapitálu jsou hlavním zdrojem peněz pro nové podniky. Ale největším zdrojem start-up kapitálu zdaleka jsou vlastní úspory zakladatele, říká Shane, který rozdrtil federální data o financování malých podniků. Více často, že ne, podnikatel uzavře linii vlastního kapitálu a financuje své podnikání z výtěžku. Je to dobrá volba z důvodu relativně nízkých úrokových sazeb (v současnosti pod 6 procent). Pokud nemáte dostatek vlastního kapitálu, může být nezajištěná půjčka zajištěná vaším osobním kreditem dobrá pro několik tisíc dolarů, ale sazby platíte severně od 9 procent.
Stále nemůžete získat peníze, které potřebujete? Je čas být kreativní. V drsném pořadí bezohlednosti (nejméně k většině): Prodejte ten kabriolet Saab a kupte starý šlehač. Vydělávejte dny dovolené. Půjčte si ze své životní pojistky. Vyčerpejte své kreditní karty. Půjčte si proti svým 401 (k). Takto se rolí úspěšní podnikatelé a velcí investoři to očekávají jako znamení závazku. „Hledáme podnikatele, kteří do společnosti investovali tolik osobního bohatství, kolik je to možné, “ říká William Payne, andělský investor. „Pokud ne, zeptám se ho:‚ Proč bych měl investovat do vaší společnosti, když jste to tak neučinili? '“
Pokud vám to všechno způsobí potíže, podívejte se na světlou stránku: Možná nebudete potřebovat tolik peněz, kolik si myslíte. Průměrné obchodní náklady na zahájení činnosti jsou pouhých 25 000 dolarů, říká Shane.
2 Najděte výklenek ve výklenku
Don Sandusky a Michael O'Neill se to těžce naučili. Poté, co opustili chemický gigant DuPont, promarnili měsíce pokusem získat 2 miliony dolarů na vybudování továrny na výrobu speciálních gumových rukavic. Zoufalí zaplatit účty začali konzultovat s výrobci sportovního vybavení na straně. Brzy našli inovativní způsob, jak zabránit mírám z deflace a licencovali technologii na Spalding, který ji nyní používá v fotbalových a basketbalových míčech. Sandusky a O'Neill využívají licenční poplatky k navrhování vlastního sportovního vybavení. „Flexibilita je vaším největším přínosem v tom, že jste začínající, “ říká Sandusky.
3 Připevněte se k větším chlapům
Prodej společnosti Sandusky společnosti Spalding ilustruje další bod: Větší společnosti potřebují malé lidi, aby přežili. Potřebují vaše inovativní produkty a služby a jsou bohatší než vy. Využijte toho ve svůj prospěch: Pokud uvázáte mouchu, kterou kostní rybka neodolá, ale vaše příjmení není Cabela, prodejte ji Orvisovi.
Vaši zákazníci nebo dodavatelé vám také mohou „půjčit“ hotovost prostřednictvím tzv. Obchodního financování. Nabídněte slevu klientům nebo zákazníkům, kteří vám zaplatí předem, nebo dodavatelům, kteří jsou ochotni čekat na zaplacení další měsíc. Může to znít triviálně, ale peněžní tok udržuje podniky naživu dostatečně dlouho, aby rostly.
4 Zasáhni svou rodinu a přátele
Když Rich Adams odhodil práci v Silicon Valley, aby navrhl rámy kol v jeho rodném městě Wilkes-Barre v Pensylvánii, jeho rodina oslavovala tím, že mu pomáhala. Jeho táta stál v čele hotovosti, aby koupil budovu, ve které on a jeho partner, Tom Jones, postavili kolem městských kol. A jeho strýc, který kdysi vlastnil obchod se stropem a dlaždicemi, mu pomohl rehabilitovat budovu. „Tento podpůrný systém byl rozhodující pro to, abych začal, “ říká Adams.
Rodina a přátelé jsou skvělým zdrojem start-up peněz, protože často budou vyžadovat nižší návratnost než banky, nebo pomohou financovat váš projekt výměnou za skromný kousek společnosti. Ale mějte na paměti, že krev a peníze se ne vždy mísí. Dej sliby, které nedokážeš splnit, a budeš na pár napjatých večeří díkůvzdání. Nejlepší způsob, jak zajistit, aby obchodní pobyty byly, je formalizovat dohodu s nepromokavou smlouvou, na které se všichni shodnou.
5 Crowdsource
Shutterstock
Pokud si váš nejbližší a nejdražší nemůže dovolit pomoci, zkuste crowdsourcing za hotovost na Kickstarteru. Vedlejší práce Alexe Kalempy na výrobě řadičů motocyklů šla do neutrální situace, když mu jeho banka nabídla pouhých 5 000 dolarů a chtěla účtovat téměř 13 procentní úrok. Ale půjčovací klub mu půjčil 15 000 dolarů na 9, 6 procenta. „Byl to dar z nebes, “ říká Kalempa, technik podnikové trysky ze Slingeru ve Wisconsinu. "Dokážu pokračovat a růst podnikání."
Průměrný joe je skvělý zdroj peněz i offline. Je to mýtus, že většina „andělských“ investorů je bohatých, říká Shane. Když si Matt Cheney, chovatel domácích zvířat z Charlotty v Severní Karolíně, chtěl koupit dodávku na péči o psa, banky ho odmítly. Pak si zákazník, Bruce Carroll, přečetl Cheneyho plány ve svém zákaznickém zpravodaji a nabídl mu, nezabezpečený, půjčku. Žádný bohatý muž, Carrollová: Vytáhl linii vlastního kapitálu, aby získal peníze. Cheney mu nabídla, že mu zaplatí jen nepatrnou prémii nad náklady na půjčku.
Opravdoví podnikatelé se vždy trápí penězi a jsou s riziky spojeni. Do 30 let Glenn Paul vydělal více než 2 miliony dolarů prodejem počítačového distributora, kterého spoluzakládal. Stále však používal kreditní karty a domácí kapitálové linky k financování svého třetího podnikání, webu pro sdílení fotografií a tisku zvaného DotPhoto. Získal také hotovost téměř ze všech možných zdrojů. Jediná věc, která funguje, je vytrvalost, říká Paul. „Měl by to být tento metodický proces, který začíná psát váš obchodní plán takovým způsobem. Ale ve skutečnosti je to velmi chaotický obchod. Stále se houpáte za ploty každý den.“
