Na každém nákupním výletě máte dvě mise: najít to, co potřebujete (nebo chcete), a najít to za co nejnižší cenu. Ale bohužel díky stovkám milionů dolarů marketingu a výzkumu je druhá mise často nemožná. Na každém kroku se maloobchodníci pokoušejí podvádět zákazníky sotva znatelnými kognitivními triky. Výsledek: utrácíte mnohem víc, než potřebujete.
Ano, ať už doplňujete spíž nebo obnovujete šatník, je tu spousta chytrých propagací a záludných rozhodnutí o balení. Ale jako kouzelnická iluze, pokud o nich víte, náhle přestanou fungovat. Zde se dozvíte, jak se bránit proti tajnému útoku - a ušetřit během toho lodě.
1 Věnujte pozornost zvukům a pachům
Některé z nejúčinnějších způsobů, jak maloobchodníci svádějí nakupující k nákupu, jsou jejich smysly - čerpání příjemných vůní do obchodu nebo přehrávání uklidňující hudby. Tyto faktory mohou sloužit jako podprahové zprávy, které nás připravují k nákupům, aniž by si to uvědomovaly.
Ujistěte se, že si to uvědomujete: věnujte pozornost zvukům a pachům obchodu a tomu, jak na něj reagujete. Jakmile si toho budete vědomi, je pravděpodobné, že se tím nebudete pravděpodobně vtažit.
2 Time It Right
Shutterstock
Inteligentní nakupování je často vše načasování. Namísto koupě pěkné zimní bundy, když teplota klesne, si ji kupte na jaře, když ceny klesnou. Pokud víte, že příští rok pošlete prázdninové karty, vyzvedněte si balíček těsně po skončení letošní vánoční sezóny. Plánujte dopředu a ušetříte polovinu nákladů nebo více.
3 do vyprodání zásob
Shutterstock
Stejně jako byste měli nakupovat produkty, když nejsou v hlavní sezóně, měli byste také zásobovat nepotravitelné potřeby, o kterých víte, že budete potřebovat, když budou v prodeji. Víte, že budete vždy potřebovat více papírových ručníků a toaletního papíru, a mít zásoby pet nohy se vždy hodí, takže když vám obchod nabízí ty za dobrou cenu, měli byste ho využít více než koupit jinak bys mohl.
4 Nedovolte, aby vás ukotvila cena
„Kotevní cena“ je strategie, kterou maloobchodníci používají k vylepšení vašeho úsudku, takže si myslíte, že cena je rozumnější tím, že ji umístíte vedle mnohem vyšší ceny. Například když si obvykle myslíte, že je bláznivé zaplatit 180 $ za sadu sluchátek, když se prodává v obchodě vedle sluchátek, která stojí dvakrát nebo třikrát, začnete si myslet, že je to rozumné. Dozvíte se, kolik stojí dobrá cena, než se dostanete do obchodu, abyste se touto kotvou nestáhli.
5 spotřebitelských zpráv je váš přítel
Shutterstock
Existuje důvod, proč spotřebitelské zprávy existují již více než osm desetiletí. Nezisková organizace, která důkladně zkoumá každou kategorii produktů, se kterou se potýká, jejich hodnocení jsou spolehlivá a dobrým výchozím bodem při pokusu získat představu o tom, kolik je rozumné zaplatit za konkrétní produkt a škálu dostupných možností.
6 Nedávejte příliš velkou váhu online recenzím
Shutterstock
I když budete chtít získat představu o tom, co o tom říkají zákazníci, kteří skutečně zakoupili produkt, mohou se snadno chytit do pasti věřících příliš pozitivních online recenzí. Z různých důvodů jsou online recenze zkoseny směrem ke čtyřem nebo pěti hvězdám, takže je obtížné získat jasný přehled o tom, které produkty jsou ve skutečnosti dobré kvality. Například na eBay je průměr všech prodejců 98 procent - což neznamená, že je velmi snadné vidět velký rozdíl mezi nimi.
7 Omezte své zaměření
Shutterstock
Je snadné být ohromen obrovským množstvím dostupných možností a online nakupování otevírá brány ještě více. Bývalo to, že jsi musel jít do jednoho nebo dvou obchodů a vidět, co měli. Nyní jsou vaše volby zdánlivě nekonečné. Proto je důležité omezit své zaměření, než začnete hledat.
„Je třeba hodně úsilí, abychom zvážili všechny dostupné možnosti - jít ven a najít je a zhodnotit každou z nich, “ říká Alexander Chernev, výzkumný pracovník v oblasti spotřebitelského chování a marketingový profesor na Kellogg School of Management na Northwestern University, říká Scientific American . "Vždy se musíte vzdát jedné věci za druhou. Dáváte přednost lepšímu pokrytí nebo nižší ceně ve zdravotnictví? Při nákupu automobilu dáváte přednost výkonu, pohodlí nebo palivové účinnosti?"
8 Nepoklánějte se k sociálnímu tlaku
Shutterstock
Jeden z nejsilnějších motivátorů pro vaše nákupní rozhodnutí nepochází od maloobchodníků, ale od vašich přátel a kolegů. Jedna studie zjistila, že pokud někdo vedle vás v letadle koupil svačinu, bylo by o 30 procent vyšší pravděpodobnost, že si něco koupíte sami. Tato logika se může rozšířit na řadu dalších oblastí, kde byste se mohli cítit inspirováni k nákupu jen proto, že to udělal někdo jiný. Nedávejte do tlaku!
9 Buďte opatrní, s kým nakupujete
Shutterstock
Tento společenský tlak se vztahuje i na to, s kým nakupujete. Pokud se vydáte do obchodu s přáteli, kteří utrácí velké peníze, kteří bez obav rozdávají své účty za kreditní karty, pravděpodobně vás uvíznou v jejich bezplatných postojích. Skupina, ne jednotlivec, často rozhoduje o tom, kolik utratí, takže se ujistěte, že se obklopujete dalšími chytrými zákazníky.
10 Udělejte matematiku
Shutterstock
Propagační akce, nabídky zdarma a nabídky typu buy-one-get-one mohou často stačit k tomu, aby kupující provedli nákup, který by jinak neudělali, protože se sami přesvědčují, že jim to šetří peníze. Nejjednodušší způsob, jak se do této pasti vyhnout, je rozdělit částku, kterou zaplatíte na konci dne, a určit, zda byste za položky v jiném obchodě zaplatili tolik, pokud to nebylo zabaleno propagace, díky které jste se zaměřili na obchod, který jste získali více než skutečné náklady.
11 Nenechte se ovlivnit nedostatkem
Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak vás marketéři utratí za peníze, je hraní na úzkosti spojené s nedostatkem. „Scarcity je velmi prvotní, “ řekla Kelly Goldsmith, docentka marketingu na Kellogg School, Scientific American . "Když lidé vidí svět jako nedostatek, výzkum ukazuje, že je to šílené sobecké - začíná to vysvětlovat věci jako násilí v Černý pátek." Zeptejte se sami sebe, jestli opravdu potřebujete tu košili nebo misku, nebo pokud si ji chcete koupit jen proto, že jste ji právě zjistili, že by mohla být brzy nedostupná.
12 Respektujte nákupní seznam
Shutterstock
Nákupní seznamy nejsou jen cenné, protože vám pomáhají zapamatovat si, co je třeba koupit v obchodě - jsou také dobrým způsobem, jak udržet své výdaje rozumné.
„Představte si svou průměrnou cestu do obchodu s potravinami, “ řekl Goldsmith pro Scientific American . "Jdeme s dobrými úmysly, abychom dostali chléb a mléko, pak jsme bombardováni obrazovkami uličky a kupóny, které nás mají vzbudit nebo změnit názor na to, co skutečně potřebujeme."
13 Vytvořte online nákupní seznam, příliš
Shutterstock
Ze stejných důvodů funguje nákupní seznam také pro online nakupování. Stejně jako mohou být displeje prodejen výkonným odváděčem od vaší nákupní mise, bannerové reklamy a zprávy „Zákazníci, kteří si koupili toto také koupili…“, mohou způsobit, že naplníte svůj košík věcmi, které byste jinak kupovali. Nevzdávej to. Držte se seznamu.
14 Pamatujte, že čas jsou peníze
Úspora peněz je důležitá, ale ve vašem úsilí o snížení nákladů neztrácejte perspektivu skutečnosti, že čas má také spoustu hodnoty (někteří by mohli říci více hodnoty). Ujistěte se tedy, že jakýkoli výpočet úspor zahrnuje potřebné množství času.
Na prodejně může být prodejna zabijáků hodinu za domem, ale ve skutečnosti budete mít dostatek úspor z utrácení dvou hodin zpátečky plus plynu, aby se cesta vyplatila? Odpověď může být někdy ano; ale obvykle bude mít větší smysl nakupovat blíže k domovu za plnou cenu.
15 Express není vždy nejlepší
Když už mluvíme o úspory času, expresní pokladna je spolehlivým šetřičem času - obvykle. Ale když se mnoho lidí spojí s méně než 10 položkami, může to nakonec trvat déle než s pár lidmi, kteří dělají hromadný nákup.
Matematický výzkumník Dan Meyer zjistil, že od chvíle, kdy to vyžaduje určitý čas, aby každý jednotlivec „pozdravil, zaplatil, rozloučil se a vyčistil jízdní pruh“ (průměrně 41 sekund na osobu a tři sekundy pro každou položku), počet lidí je mnohem pravděpodobnější, že ovlivní čas pokladny než počet položek, které kupují.
16 Pomozte pokladníkovi
Můžete také zrychlit svůj čas v obchodě tím, že uděláte svou část, abyste mohli věci posunout dál. Robert Samuel, zakladatel linky čekající linky Same Ole Line Dudes, navrhl New York Times několik způsobů, jak mohou kupující urychlit samotný proces pokladny: čelit čárovým kódům pokladníkovi; při nákupu oblečení odstraňte ramínka; a zvažte „použití buddy systému“ pro expresní linku - rozdělte položky mezi partnera nebo přítele, aby zůstali pod expresním limitem.
17 Myslet dlouhodobě
Shutterstock
Jedním z nejlepších způsobů, jak udržet své výdaje pod kontrolou, je myslet na větší obrázek. Když cítíte pokušení koupit něco, co pravděpodobně nepotřebujete, zastavte se a zvažte, jaké jsou vaše dlouhodobé cíle a hodnoty. Řada studií psychologů Brandona Schmeichela z Texas A&M University a Kathleen Vohs z University of Minnesota zjistila, že napsání těchto dlouhodobých priorit vede lidi k větší sebekontrolě, když čelí takovému pokušení nebo se cítí unaveni.
18 Zaměření na praktické
Shutterstock
Některá z nejvíce impulzivních nákupních rozhodnutí se stanou, když vás chytí touha po okamžitém uspokojení. „Pokud přemýšlíte o tom, jak zažijete a užíváte si čokoládovou tyčinku prodávanou v blízkosti pokladny, pravděpodobně podlehnete, “ řekl Chernev pro Scientific American . Místo toho je lepší přistupovat k nakupování s přísně praktickým přístupem - co přesně potřebujete a k jakému účelu je.
19 Snížení nákladů na dodávky online
Pokud si nejste opatrní, poplatky za doručení mohou přidat k vaší konečné vyúčtování značné náklady. Existuje několik chytrých způsobů, jak je obejít. Některé obchody nabízejí dopravu zdarma, pokud utratíte za určitou částku nebo pokud doručujete do některého z jejich obchodů, nikoli přímo do svého domu. Nezapomeňte vždy vyhledat online název obchodu a „kupón s dodáním zdarma“ - budete překvapeni, jak často to funguje. Nebo jen hledejte obchod, který nabízí dopravu zdarma - něco, co je jen běžnější.
20 Vezměte si hluboký dech
Shutterstock
Vážně. Mnoho nezodpovědných nákupních rozhodnutí se děje v momentě vzrušení nebo úzkosti, kdy se kupující překoná pocitem, že musí provést nákup nebo ho bude litovat. Tyto pocity mohou být často v perspektivě s ničím jiným než několika hlubokými nádechy, které vám pomohou vyčistit hlavu a přimět vás k racionálnějšímu přemýšlení o tom, zda opravdu potřebujete to, o čem přesvědčujete sami sebe, co musíte koupit.
21 Leverage Loyalty
Shutterstock
Nezapomeňte se připojit k věrnostním programům svých oblíbených obchodů, které mohou nabídnout všechny druhy slev, nabídek a speciálních nabídek, díky nimž se vyplatí obejít marketingový e-mail. Ale nezapomeňte, nemusíte se ke všem připojovat: tyto výhody mohou spouštět gamut a vy byste měli udělat svůj výzkum, které programy nabízejí ty nejlepší.
22 Ale nenechte se tím zamknout
I když má připojení k věrnostním programům výhodu, nechcete být věrní tomu, že vám dává vizi tunelu a nedíváte se na to, jaké prodeje a nabídky můžete získat od konkurentů vašich oblíbených značek. Dávejte pozor na to, co ostatní obchody nabízejí, a nebojte se nakupovat, i když to znamená ztrácet na získávání bodů.
23 Koupit Second-Hand
Zejména u velkoobjemových položek, jako je nábytek nebo venkovní vybavení, nákup zbrusu nového často nedává smysl. Položky velkých značek můžete často najít za zlomek jejich obvyklých nákladů a často stále ve výborném stavu.
24 Google, Google, Google
Shutterstock
Předtím, než stisknete spoušť při nákupu, zkontrolujte, na kolik to jde jinde, pomocí vyhledávání na Googlu. Když jste tam, zadejte do vyhledávacího pole také název společnosti a „kód kupónu“. Nikdy nevíš, co by se mohlo objevit.
25 Nechoď do obchodu s potravinami hlad
Shutterstock
Ano, věková rada je stále moudrá. Je mnohem pravděpodobnější, že si koupíte více, než kolik budete ve skutečnosti jíst, a druh impulzivního občerstvení a nezdravého jídla, které pravděpodobně nepotřebujete, když jste v obchodě na lačný žaludek. Jezte před nákupem.
