Úspěšný start se rychle stává novým americkým snem. Plucky zakladatel - s garáží, několika babkami a hlavou plnou snů - se chystá vytvořit něco, co svět vůbec nevěděl, že je to vůbec potřeba. Ale najednou bychom všichni bez ní nemohli žít. Cue slávu, jmění a obaly časopisů.
Realita však obvykle není tak pohádková. Ve skutečnosti, jak jsme zjistili, založení startupu vyžaduje bolest, nejistotu a spoustu a spoustu (a spoustu) neúspěšných nápadů. Mluvili jsme s několika známými zakladateli, kteří se sami sami účastnili technologických zákopů (od společností jako HotelTonight, BeenVerified, GreenPal a další), kteří se poté objevili vítězně a přesně vědí, co je zapotřebí k úspěchu. Čtěte dále a další skvělé rady ohledně kariéry najdete v 25 způsobech, jak se nejchytřejší muži dostanou dopředu do práce.
1 Vaše instinkty by mohly být špatné
Shutterstock
Zahájení úspěšného spuštění je méně o „a-ha“ momentu a více o tom, co přijde po - zkušebním a chybovým slogem provádění. „Vaše počáteční instinkty, bez ohledu na to, jak silné, se často mýlí, “ říká Jeff Gothelf, mluvčí a spoluautor Sense & Respond: Jak úspěšné organizace naslouchají zákazníkům a vytvářejí nové produkty, které vedly designérské týmy UX v TheLadders and Web Trends. "Ačkoli problém, který řeší, může být skutečný, řešení, která si poprvé představíte, jsou obvykle špatná."
Ti, kteří trpěli procesem zakládání společnosti, věří víc než svým instinktům - a když to špatně zavolají, neberou to osobně. Koneckonců, brát věci osobně je jen jedna z mnoha věcí, které by měl člověk opustit svými čtyřiceti lety.
2 Nejste první
Shutterstock
Nikdy není potřeba znovu vynalézat kolo. „Někdo vyzkoušel to, co děláte, a pravděpodobně o něm psal nebo někde sdílel své zkušenosti, “ říká Gothelf. „Spouštěcí komunita je plná velkorysých zkušeností a znalostí předchozích zakladatelů.“
Zakladatelé začínajících firem vědí, že být první je mnohem méně cenný než ochotný se učit od těch, kteří přišli dříve. To znamená hledat knihy, blogy, podcasty, rozhovory, videa na YouTube a dokonce i Facetime s ostatními, kteří se vydali cestou, kterou byste chtěli jít dolů, aby „porozuměli tomu, co pro ně fungovalo a ne, než udělají stejné chyby jako oni udělal, “jak to říká Gothelf. Chcete-li získat další skvělou radu, přečtěte si zkušenosti slavných vůdců a obchodníků, jako je Mark Cuban.
3 Jakmile spustíte, nepřestanete
Jakmile se dostanete na tuto podnikatelskou dálnici, je těžké najít off-rampu. „Neexistuje žádný skutečný bod, ve kterém byste přestali házet, “ říká Samar Birwadker, generální ředitel a zakladatel pracovní a síťové platformy Good & Co. Popisuje, jak původně měl představu, že jakmile bylo dosaženo „úspěchu“, věci se uklidnily a zakladatel předal odpovědnosti a kopl zpět, zatímco všichni ostatní pracovali. To se nestalo. I po vybudování společnosti Good & Co. a shepherding to prostřednictvím úspěšné akvizice soukromým tržním specialistou StepStone, Birwadker neodchází.
"Moje společnost pro mě znamená tolik, že do ní nalévám tolik energie, že mám více než 50 zaměstnanců, jako jsem to dělal v jeho rodících se fázích na TechStars." To může znamenat dobu protokolování o víkendech, takže se ujistěte, jak to udělat správně.
4 Ale víte, kdy povolit přilnavost
Tvrdá práce neznamená mikromanaging. Birwadker říká, že je třeba uvolnit něčí sevření, jak se společnost mění. „Zakladatelé mají potíže s delegováním a vzdáním se kontroly i v okamžiku, kdy pro ně nemá smysl mít ruku ve všem - to je jen povaha přechodu z jedné, dvou nebo tří osob na 50 a více zaměstnanců, " on říká. "Přechod je obtížný, ale dobří zakladatelé zdůrazní, že se budou rozhodovat inteligentně najímat, aby mohli důvěřovat manažerským schopnostem těch, kteří jsou pod nimi."
Ti, kteří se této lekce neučí, obvykle vidí selhání jejich společnosti. Jak pro vás může být organizace tak osobní, její úspěch závisí na tom, že vaše ruce a ostatní přispějí k jejímu rozšíření a výšce. Bonus: delegování na vaše zaměstnance projevuje důvěru v ně, což je jeden ze způsobů, jak zajistit, že nejste špatný šéf.
5 Váš tým by měl požádat o odpuštění, ne o povolení
Úspěšní zakladatelé startupů zjistili, že nejziskovější výsledky pocházejí od pracovníků, kteří mají určitou úroveň autonomie. „Uveďte parametry, nikoli svolení, “ říká Sam Shank, zakladatel a generální ředitel společnosti HotelTonight, platforma pro nabídky hotelů na poslední chvíli u nejlépe hodnocených nemovitostí. "Budete ohromeni schopností každého člověka reagovat na výzvu, vyhodit minulé cíle a kopat do vynalézavých řešení."
Poukazuje na vedoucího akvizice uživatelů HotelTonight Brian Han, který zahájil nové partnerství, které „přeplňovalo naše rezervace“. "Rozuměl a byl na dobré cestě s naším plánem ziskovosti, takže by mě požádání o povolení ztratilo čas a zpomalilo proces, " říká Shank. "Dejte svému týmu svobodu a prostor pro inovace - a vykonejte." Inspirujte se společností Google, jednou z nejinovativnějších společností.
6 Budování společnosti znamená budování kultury
Jako zakladatel startupů chcete vytvořit skvělý produkt, efektivní tým a snížit své náklady. Brzy se ale dozvíte, že stavíte také něco jiného: kulturu. A rozhodnutí, která učiníte, budou mít dopad na všechny aspekty vaší organizace a budou formovat její úspěch.
Vzhledem k tomu, že vedl HotelTonight do hlavní síly, je na Shank možná nejvíc hrdá kultura společnosti. "Musím vybudovat společnost, na které jsem chtěl pracovat, od základů, " říká a ukazuje na svůj plán s otevřenými podlahami s dlouhými stoly, kde všichni sedí, bar v kanceláři a výhoda jako zajištěná jídla, HotelTonight kredity a neomezená dovolená. "hodně péče v procesu najímání, což znamená, že vždy najímáme úžasné lidi, což vede k tomu, že jsou přátelé uvnitř i mimo práci." Chcete-li zajistit, že budujete nejlepší možnou kancelářskou kulturu, podívejte se na tyto strategie vedoucí ke změně her.
7 přátel není vždy spoluhráči
„Mezi přáteli s vaším týmem a generálním ředitelem a zakladatelem existuje dobrá rovnováha, “ říká Ishveen Anand, generální ředitel a zakladatel atletické sponzorské platformy OpenSponsorship. "Poprvé mnoho zakladatelů zaměstnává lidi ve svém vlastním věku, s nimiž by obvykle byli přátelé, ale je třeba zachovat rovnováhu." Nezapomeňte: spoluzakladatelé Facebooku byli přátelé, kteří skvěle vypadali spolu, jedno z mnoha zajímavých faktů o sociální síti.
8 Definujte své publikum
„Nejtěžší obchodní lekci, kterou jsem se naučil, bylo: nestrávit roky vývojem produktu, který nemá zřetelnou zákaznickou základnu, “ říká Ross Cohen, spoluzakladatel platformy pro ověřování na pozadí BeenVerified.com. „Přál bych si, aby nám někdo dal tu radu dříve, ale možná je to jedna z věcí, které se musíte naučit. Musíš cítit bolest, než si ji uvědomíš.“
Popisuje, jak bylo pro společnost obtížné určit její trh. Nakonec si uvědomili, že zacílení na spotřebitele (spíše než na nadměrně obsluhovaný trh B2B) by bylo ideálním přístupem. To jsou druhy otázek, na které musí zakladatelé odpovídat, prostřednictvím průzkumu trhu nebo jinými metodami. A pro více inspirací pro vedení se podívejte na tyto lekce, které mění život, od velmi úspěšných mužů.
9 Poznejte svého zákazníka - podle jména
Stejně jako zpěvák hraje lépe, když zpívá přímo jednotlivci v publiku, i vedoucí firmy vede lépe, když má v mysli konkrétního zákazníka. Ocenění důležitosti mít jasný obraz o typu osoby nebo společností, které kupují to, co musíte nabídnout, je další ponaučení, které se zakladatelé startupů učí - nejen v demografickém nebo geografickém smyslu (i když je to také dobré), ale v osobním smysl. Podnikatelé, kteří zakládají vlastní společnosti, obvykle viděli na vlastní kůži poptávku po tom, co nabízejí, a nepovažují své zákazníky za skupinu bez tváře, ale jako konkrétní jednotlivce, kteří touží po nákupu toho, co musí prodat.
10 Znečištění rukou
„Jako spoluzakladatel startupu neexistuje žádná jediná práce, která by byla nad nebo pod vámi, “ říká Cohen. „Dlouhou dobu byla moje každodenní práce opravdu jakýmkoli zdrojem, který nám v ten den chyběl. Udělal jsem vše od návrhu našeho webu ve Photoshopu po kódování našich konverzních cest v html / css. dny jsem byl prodejcem a další jsem byl tým zákaznické podpory. “ To vám může pomoci motivovat, abyste to udělali tím, že si všimnete, že někteří z nejbohatších mužů na světě dostali tímto způsobem založení svých vlastních startupů.
11 Buďte připraveni na ztracení přátel
Shutterstock
Založení vlastní společnosti může také některé lidi ve vašem životě odcizit - zakladatelé lekce začínající osobně viděli osobně. Na konci dne je vytvoření startupu obrovským závazkem. „Okamžitá rodina a blízcí přátelé budou vždy podporovat - sdílení na sociálních médiích, psaní recenzí, skutečně používání vašeho produktu, přinášení jídla do kanceláře o půlnoci. Ale přátelé druhé úrovně, jako vaši kamarádi z baru, prostě nerozumí práci vyžaduje něco postavit od nuly, “říká Gene Caballero, spoluzakladatel GreenPal, „ Uber péče o trávník “. „Nemohou pochopit, proč v úterý nemůžete chytit šťastnou hodinu nebo si vzít večeři, protože musíte pracovat. Pomalu, ale jistě, tito přátelé nakonec přestanou ptát a stanou se pouhými známými.“
Během čtyř let Caballero připouští, že mnoho přátelství, které měl předtím, než založil GreenPal, se ukázalo takto. Stejně jako u jakékoli významné změny v životě člověka může vytvoření startupu ovlivnit jeho společenský život. A protože práce může převzít váš život, pomohlo by vám to vědět, jak přemoci stres při práci.
12 Bez vášně je úspěch nepravděpodobný
„Vášeň je při vytváření a spouštění spouštění vše, “ říká Steve Carlton, zakladatel společnosti Invitd, služby pozvání prostřednictvím textových zpráv. Carlton zdůrazňuje, že spuštění startupu může být „stejně vzrušující, jak je vyčerpávající“, a každý zakladatel zasáhne bod, jak svůj projekt dostat ze země, kde se domnívají, že se vzdá, nebo členové jejich týmu mají potíže s udržením zájmu o projekt. Jedinou věcí, která tlačí projekt přes tyto hrby, je vzrušení osoby v čele. Musí být motivátorem pro všechny, včetně sebe, a pokud vášeň tam není, je těžké to odtáhnout.
„Pokud vás váš startup zaujal natolik, že jste přestali starat o spánek a socializaci, pak jste na něčem, “ říká Carlton. "Cokoli méně znamená, že se s větší pravděpodobností vzdáš, namísto tvrdšího boje, když jsi couvl do rohu." Zůstat vášnivý je také jedním z pravidel, která úspěšní podnikatelé dodržují.
13 Nevezměte si svůj nápad
Ale nenechte se vášeň jít příliš daleko. Pamatujte: Úspěch při spuštění je jako randění: Přineste energii, vášeň a optimismus, ale nemluvte o závazku, dokud se opravdu nebudete navzájem poznat. „Nikdy se nezamilujte do toho, co jste považovali za nejlepší nápad. Může to být a často to není ten nejlepší nápad, “ říká Barry Henthorn, zakladatel ReelTime.com, online poskytovatele videa na vyžádání. „Nikdy se nestarejte o to, odkud nebo od koho pochází nápad. Zhodnoťte na zásluhách, ne na původu.“
Většina zakladatelů startupů má za sebou alespoň pár, ne-li desítky neúspěšných startupů. Rozdíl mezi těmi, kteří rychle selhají a přejdou k dalšímu projektu, a těmi, kdo zvednou ruce, spočívá v tom, že úspěšní kluci vědí, že za rohem je vždy další skvělý nápad.
14 Existují nekonečné cesty k úspěchu
Shutterstock
„Zakladatelé se dozvídají, že existuje nekonečný počet cest k úspěchu při spuštění, “ říká Ariel Quinones, spoluzakladatel společnosti Ironhack, kódovací bootcamp s kampusy v Miami, Barceloně, Madridu a Paříži. „Nemusíte nutně být programátorem, MBA nebo charismatickým veřejným řečníkem, abyste vytvořili úspěšný start. Jedinou konstantou je vášeň.“
15 Trh se nestará o to, kdo jste
Jordan French, novinář a technologický novinář Fast 50, říká, že ve světě techniky více než v kterémkoli jiném sektoru nejsou stará zaujatost a tradice, pokud je nápad vítězný, malý zájem. „Krása podnikání spočívá v tom, že nezáleží na tom, jak vypadáte nebo odkud jste, “ říká French. "Trhy jsou příjemně nezajímavé - a čistě se zajímají o to, jak a kdy váš produkt nebo služba funguje."
16 Hotovo je lepší než perfektní
Shutterstock
Carlton říká, že někdy je „dobrý“ dost dobrý. Existuje tolik věcí, které zakladatel žongluje, a tolik rozhodnutí, které dělá v daný den nebo hodinu, že pokusit se udělat všechno přesně v pořádku, není jen nereálné, je to nebezpečné pro úspěch projektu. Na platformě jsou vždy vylepšení a vylepšení, ale zpožděním jejího rozvinutí, dokud nebude bezchybná, pravděpodobně nikdy neuvidíte denní světlo. „Pokud uvádíte na trh nový produkt nebo dokonce novou funkci, dejte jej co nejdříve pryč ze dveří a nechte své zákazníky, aby vás odtamtud vedli, “ říká Carlton. "Ztrácíte méně času a vaši zákazníci budou nakonec spokojenější."
17 Je dobré být malým chlapem
Ironhack's Quinones věří, že být „malým chlapcem“ nebo smolařem je obrovské plus. „Výhodou, že jste mladá, menší společnost, je, že můžete být velmi soustředěni, “ říká. „Velká společnost může mít stovky produktových řad a zákaznických segmentů na různých trzích. Mezitím může být spuštění úspěšné zaměřením na potřeby jednoho typu zákazníka.“
Quinones říká, že to znamená, že něčí značka, umístění, mohou všichni mluvit přímo podle konkrétních potřeb cílového publika. „Aby bylo možné úspěšně konkurovat větším hráčům, musí začínající podniky zachytit malé a vysoce zaměřené segmenty trhu, které velcí chlapci ignorují nebo si nejsou vědomi, “ dodává.
18 Jste tím, s kým se obklopujete
Podnikatelé mají ducha „go-it-alone“, ale aby se jejich spuštění dostalo do horních vrstev, vyžaduje skvělý tým - a nesprávný tým může vést ke katastrofě. Toto je lekce Lori Cheek, zakladatelka a generální ředitelka aplikační datovací platformy Cheekd, která se naučila, když přešla z kariéry jako vyškolený architekt do budování vlastního podnikání.
"Tým je všechno. Přál bych si, aby mi někdo řekl, že je důležité mít kolem sebe ten pravý tým, " říká Cheek a popisuje časnou chybu ve spojení se dvěma lidmi se stejnou sadou dovedností, kteří vlastnili 20% vlastního kapitálu ve společnosti a způsobily velké problémy. „Technický aspekt mého podnikání byl jednou z větších výzev, kterým jsem čelil, a to je jedna věc, s níž bych se rozhodně rozhodl jinak než od prvního dne. Potřeboval jsem CTO. O čtyři roky později a trochu zamíchání kolem vlastního kapitálu jsem našel chybějící spojení ze všech těch let předtím, kdo pomohl usnadnit a financovat novou tvář a technologii za novým Cheekdem. ““
19 Zaměřte se na strategii stejně jako na produkt
„Skvělý nápad sám o sobě je téměř bezcenný, “ říká Neil Mclaren, majitel a zakladatel společnosti Vaping.com. „Jenom proto, že to postavíte, neznamená to, že přijdou. Ve skutečnosti, pokud to postavíte a je to dobré, někdo jiný pravděpodobně postaví něco podobného a možná lepšího.“
Pamatujte: mnoho úspěšných startupů je založeno více na úspěšných marketingových strategiích než na dokonalých produktech. Pokud máte stále otázky týkající se vedení, podívejte se, zda můžete získat amerického nejvhodnějšího generálního ředitele Strausse Zelnicka, který jim odpoví ve svém sloupci Nejlepší život.
20 Správa sebe sama je často nejtěžší část
Nejobtížnější část o tom, jak uspět v rozběhu ze země a uspět, je ovládání vlastního myšlení. „Řekněte si - váš čas, vaše nálada, vaše myšlení, vaše emoce, vaše konzistence, vaše energie, vaše zdraví, vaše rovnováha, “ je podle Ben Brookse, zakladatele a generálního ředitele společnosti, někdy nejdůležitější starost o zakladatele tech spuštění PILOT.
Podle společnosti Ironhack's Quinones, i když mají zakladatelé často obrovské rezervy důvěry ve své nápady a sílu svých nápadů, způsob, jakým reagují na zasažení překážky, rozhodne, zda věci uspějí nebo selhají. "Po chvíli musíte posoudit, zda byly vaše počáteční přesvědčení potvrzeny, nebo jen plujete proti proudu bez pokroku, " říká Quinones. „Navigace této jemné rovnováhy mezi optimismem a uzemněním je pro zakladatele obzvláště náročná.“
