Ať už pronajímáte nebo kupujete, mít správného realitního profesionála na vaší straně může znamenat rozdíl mezi domovem, který máte rádi, a domem, od kterého se nemůžete dočkat. Správný realitní makléř může jednat vaším jménem, pomůže vám prozkoumat čtvrti, které byste nikdy sami o sobě neuvažovali, a dokonce vás bude vypadat jako přitažlivější kupující.
Sub-par agent na druhé straně vás může snadno dostat na scestí doporučením nabídek, které jsou příliš nízké na to, aby konkurovaly jiným kupujícím, přehlédnutím nebo vynecháním nákladných oprav, které váš budoucí domov bude potřebovat, nebo jednoduše ztrácíte drahocenný čas tím, že ukážete domům, že prostě nevyhovuje vašemu vkusu.
Naučit se výhody a výhody tohoto konkurenčního průmyslu je výkonná zbraň, pokud jde o přistání dokonalého domova. Ve skutečnosti je často to, co si klienti nemyslí o tom, že by se dozvěděli o jejich realitním agentovi, který může obchod uzavřít nebo přerušit. Od toho, jak vyhrát nabídkovou válku, až po to, zda jsou tyto renovace moudrou investicí, jistě tato tajemná realitní tajemství šokují i ty nejohroženější zákazníky. A když už máte klíče od tohoto vysněného domu v ruce, udělejte z něj lesk uvnitř i vně 30 nejlepších stylových domů všech dob.
1 Vlastní propagace je všechno
Shutterstock
Můžete si myslet, že ty reklamy na Facebooku, které seznamují tentýž byt znovu a znovu, nebo ty autobusové stanice, které mají tváře agentů, jsou nepříjemné, ale jsou nezbytnou součástí přistávacích klientů.
„Při marketingu nemovitosti na prodej existuje silná podpora, včetně všeho od přímé pošty, e-mailového marketingu, webového marketingu, marketingu vyhledávacích strojů, sociálních médií, public relations a staromódního, pick-up-the-phone a dial-broker po brokerovi po zprostředkování, dokud nenajdeme kupujícího, “říká Andrew Sandholm, licencovaný prodejce nemovitostí ve společnosti BOND New York. "Můj tým a já jsme ve skutečnosti sestoupili ze seznamu a jednotlivě voláme přibližně 30 000 obchodníků s nemovitostmi s licencí v New Yorku, dokud nenajdeme jednoho s kupujícím."
Pokud toužíte vydělat na své transakci s nemovitostmi nějaké další peníze, ujistěte se, že podnikáte v jednom z 50 nejlepších amerických měst na Flip A House.
2 kuchyně ne vždy prodávají domy
Nevydělávejte obrovské množství peněz za přestavbu kuchyně za předpokladu, že při prodeji získáte velkou návratnost investic. Sandholm říká, že na městských trzích, jako je New York, kde klienti jedí většinu svých jídel, krásná kuchyně nezmění to, co by to bylo v příměstských domech.
„Lidé si často myslí, že rekonstrukce, které provedli ve své kuchyni, by se měly stát částkou 7 000 až 10 000 $ za požadovanou cenu. Takto to opravdu nefunguje, “ říká Sandholm. "Jistě, ten správný kupec může za renovaci kuchyně zaplatit více než 10 000 $, ale pouze pokud renovace odpovídají jejich vkusu a stylu."
3 Váš agent zná vaše okolí lépe než vy
Motivovaný prodejce měl provést náležitou péči v sousedství, než vám ukáže domy. Pokud neznají okolí, o kterém uvažujete, nestyďte se vybírat někoho nového, se kterým budete pracovat.
"Je něco vážně špatného, pokud jste prostudovali sousedství, ve kterých prodáváte. Jako agent s výpisy potřebujete znát všechny informace o sousedství, ve kterém prodáváte, včetně všeho z nejlepších restaurací a kaváren." do blízkosti parků a zábavy, jakož i na nadcházející vývoj, který by mohl zvýšit domácí hodnoty sousedství nebo je ještě více zvýšit, “říká Sandholm.
4 Hotovost je král
Shutterstock
Při uzavírání hypotéky je stále běžnou praxí pro většinu kupujících, pokud chcete zajistit, aby se vám dům snů dařilo, mít hotovost v ruce není špatný nápad.
"I když jste velmi kvalifikovaní, banka půjčí pouze množství peněz, za které je dům oceněn, takže byste ve většině případů nemohli nabídnout cenu nad cenou, " říká Sandholm. Na konkurenčních trzích to často znamená mít na vašem bankovním účtu navíc. "Pokud financováte nákup prostřednictvím půjčky na bydlení, můžete opravdu zaplatit pouze vyžádáním ceny z kapsy."
5 realitních kanceláří ne vždy vydělává velké peníze
Je pravda, že mnoho lidí pracujících v oblasti nemovitostí táhne obrovské provize, ale není tomu tak vždy. Ve skutečnosti mnoho agentů, makléřů a prodejců stěží škrábe, zejména na ultrakonkurenčních trzích.
„Realitní průmysl je velmi konkurenceschopný, zejména zde na Manhattanu. V New Yorku existuje zhruba 30 000 obchodníků s nemovitostmi s licencí a v průměru ročně jen 15 000 transakcí, “ vysvětluje Sandholm. "To znamená, že více než polovina těchto agentů a makléřů buď manipuluje pouze s nájemným a neprovádí prodej - nebo sedí na svých rukou a nedělá nic."
6 Domů v stěhování je základem pro prodej
Shutterstock
Zatímco televizní pořady mohou usnadnit nákup a prodej domu, který vyžaduje seriózní práci, získání prodaného fixátoru je ve skutečnosti docela obtížné.
„Dům, který je v nastěhovaném stavu, je nesmírně důležitý. Pokud váš dům není na stejné úrovni a vy si můžete dovolit provádět opravy, výrazně se snižuje doba, po kterou je váš domov na trhu, a zvyšuje konečný prodej. cena, “říká Sandholm. "Existují určití kupci, kteří se zapojí do projektu zlepšení domova a budou považovat dům, který není v pohybu, ale dejte si pozor: tito kupující mají také tendenci nízko míjet."
7 Pravděpodobně přeceňujete hodnotu svého domova
Možná milujete svůj domov, ale to neznamená, že se bude prodávat za to, v co doufáte. Sandholm doporučuje nechat profesionály, aby si vzali otěže, pokud jde o tvorbu cen. Většina prodejců drasticky nadhodnotí, co jejich domy stojí za to, a jejich domovy kvůli tomu sedí déle na trhu.
8 Můžete nakonec zaplatit více, než chcete
Je hezké si představit, že při platbě navíc dostanete domov svých snů, ale není tomu tak. Na trzích, kde se domy prodávají jako horké koláče, budete muset agresivně nabízet od začátku. Sandholm říká, že často trvá až 15 procent, než vás požádá, aby vás dostali do hry. Než začnete vyjednávat, ujistěte se, že znáte nejlepší způsob, jak koupit nemovitost.
9 Na základě vašeho domova vás neposuzují
Můžete si představit, že zkušený agent mentálně kritizuje vaši malou nebo zastaralou podložku, ale Sandholm říká, že tomu tak není. Pokud máte pocit, že váš realitní agent posuzuje váš dekor nebo nabízí návrhy, které jsou více úsudkové než užitečné, nebojte se najmout někoho jiného.
10 Prázdný dům bude fungovat proti vám
Shutterstock
Mnoho prodejců věří, že vyprázdnění jejich domu jim pomůže přilákat kupce, ale opak je pravdou. "Lidé si nemohou představit využití prostoru, a proto nabídnou méně, než když uvidí, jak může být dům domovem s kuchyňským stolem, gaučem a křesly, " říká Sandholm.
11 Práce s malou firmou vždy nezlepší vaše zkušenosti
To, že pracujete s malou makléřskou firmou, neznamená, že získáte více personalizovaný zážitek. Zatímco mnoho kupujících nebo prodávajících poprvé předpokládá, že vyhýbání se velkým firmám znamená, že jim bude věnována větší pozornost od agentů, prodejce ve velké firmě má často stejný počet, ne-li méně klientů než přepracovaný v malé agentuře.
12 Prodej bez makléře vám ušetří peníze
Shutterstock
Prodej bez zprostředkovatele se může zdát přitažlivý, ale z dlouhodobého hlediska by vás to mohlo stát. „Nemovitost je neuvěřitelně časově náročná a musíte být velmi důvtipní ohledně trhu, prodeje a vyjednávání, jednání se všemi typy lidí a manipulace s více typy komunikace, a mít čas na to, aby se nemovitost ukázala a rychle, stejně jako informace o tom, jak fungují condos nebo co-ops ve srovnání s prodejem městského domu, jak funguje správní rada, jak dát dohromady balíček správní rady, kde najít právníka v oblasti nemovitostí a jak je spravovat atd. atd. “ říká Sandholm. Varuje, že když skončíte vyjednáváním se zkušeným agentem kupujícího, je pravděpodobné, že se nedostanete dopředu.
13 Staging způsobuje rozdíl
Váš domov by neměl být prázdný, když potenciální kupující nebo nájemci navštíví, ale to neznamená, že by to mělo být plné vašich věcí. Sandholm říká, že správné staging je zásadní a že zkušený stager dokáže pracovat magicky, vytvářet řešení problémů, které by jinak mohly vést k prodeji, jako je špatné osvětlení nebo méně než ideální pohled.
14 Tato provize není obchodovatelná
15 Kompromis je klíč
Shutterstock
Neměli byste si kupovat dům, o kterém byste se jednoho dne nemilovali. To však neznamená, že je třeba hned teď zbožňovat všechno. Sandholm říká, že bez prakticky neomezené prasátko bude vždy něco, co by vám vadilo změnit váš domov. Hledejte místo, kde se kontrolují položky, které jsou pro vás nejdůležitější, ať už se jedná o velký master suite nebo hotový suterén, a napravte, co můžete po cestě. Pokud máte hluboké kapsy, ujistěte se, že zadáte jakoukoli dohodu s nemovitostmi vyzbrojenou 10 Secrets Luxury Home Buyers by to měli vědět!
Čtěte dále
30 tajemství, které každý první kupující domů potřebuje vědět
Vše, co byste měli zvážit, než napíšete tuto kontrolu.
20 tajemství Hospodyně vám to neřeknou
Ne, nikdo nechce vidět vaše sexuální hračky.
15 způsobů, jak být lepším hostem domu
Jedno slovo: víno.
Průvodce chytrého muže, který sleduje špinavé víno
Ta 2 000 $ láhev Bourdeaux by mohla mít hodnotu 20 USD. Zde je návod, jak se ujistit, že je to skutečná věc.
5 nejlepších světlých červených vín pro prodloužení léta
Nenechte září zničit zabijáckou párty.
Proč Valedictorians vládnout světu?
Rovný A nedělá milionáře. Dělají střední manažery.
Nejlepší způsob, jak otevřít víno bez vývrtky
Nikdy nenechte dobré časy končit, protože vám chybí nástroje.
